Реклама в интернете: как выбрать эффективные инструменты?
Каждый год интернет всё больше используется в качестве инструмента рекламы. Это можно объяснить несколькими причинами. Прежде всего, такая реклама имеет огромный охват аудитории, а стоимость её размещения не так велика, как в случае привычных телевизионных или газетных рекламных конструкций. Кроме того, интернет-реклама умеет предоставлять возможность показа рекламных материалов только определённому кругу лиц. Также нельзя не учесть тот факт, что рекламные материалы в виртуальном формате, будь то тексты или баннеры, поддаются корректировке в любой момент.
Если вы до сих пор не сталкивались с размещением рекламы в интернете или собираетесь разработать новую рекламную стратегию, то наш небольшой обзор обязательно вам поможет.
Рекламный бизнес в интернете имеет ряд особенностей, отличающих его от офлайн-рекламы. Он более гибкий, что делает его более эффективным в продвижении товаров и услуг, тем более, что он универсален по настройке. В США расходы на интернет-рекламу в 2017 году составили 77,37 млрд долларов, что соответствует 38,4% от всех рекламных бюджетов США, и эта тенденция сохраняется в России. Так, в 2016 году крупнейшие рекламодатели выделили на продвижение в Сети 43% рекламных бюджетов.
Сравним онлайн- и офлайн-рекламу по различным характеристикам, указанным в таблице ниже.
Характеристика Онлайн-реклама Офлайн-реклама
Охват Большое количество инструментов для привлечения потребителей. Короткое время воздействия. Жесткий таргетинг возможен. Возможность транслироваться широко, запоминается на долгий период. Жесткий таргетинг невозможен.
Мониторинг Результаты доступны в любой момент в онлайн-режиме. Затруднен: нет точных методов отслеживания и оценки результатов.
Время показов Доступно в определенные дни, часы или 24/7. Точно определенное время трансляции на телевидении и радио, определенная периодичность печатных изданий.
Изменения и правки Внесение изменений в считанные минуты и с минимальными затратами. Изменения требуют много времени и дополнительных средств.
Таргетинг Показ рекламы строго определенной целевой аудитории. Ограничение таргетинга.
Цены на интернет-рекламу в России значительно ниже, чем на офлайн-рекламу. Так, контекстная реклама доступна от 15 рублей за 1 переход на сайт рекламодателя, а медийная (баннерная) реклама в крупном интернет-издании обойдется в 350 рублей за тысячу показов. Однако, высокая конкуренция в интернете требует уплаты больших сумм за переходы на сайт и качественный рекламный материал для привлечения потребителей.
Если вы хотите получить максимум от интернет-рекламы, важно иметь минимум 30 тысяч рублей ежемесячного бюджета. Для больших компаний бюджет может составлять от 500 тысяч рублей и более. При таком бюджете вы сможете опробовать разные виды интернет-рекламы и спланировать на их основе следующую рекламную кампанию.
Переход на интернет-рекламу в некоторых сферах бизнеса может быть единственным способом продвижения товаров и услуг. Она эффективнее в продвижении продуктов и с гибкостью настроек охватывает аудиторию по всему миру. К слову, вы можете платить только за количество переходов на ваш сайт в контекстной интернет-рекламе. В офлайн-рекламе такой четкости нет.
Мобильная реклама: возможности и сложности
Современные интернет-пользователи не привязаны к стационарным компьютерам и ноутбукам - они могут легко использовать гаджеты в любых местах и в любое время. В связи с этим возникла необходимость адаптировать рекламу к мобильным устройствам и использовать новые методы привлечения внимания к рекламным материалам.
Мобильная реклама имеет существенные преимущества. Компании могут эффективно продвигать свои товары и услуги, привлекая целевую аудиторию через мобильные приложения и специально оформляемые сайты. Важно, что пользователя можно убедить в приобретении товара или услуги, не зависимо от того, каким устройством он пользуется для доступа в интернет.
Однако, мобильная реклама имеет и свои сложности. Например, баннеры и другие графические материалы должны правильно адаптироваться к экрану мобильного устройства. Это требует специальных знаний со стороны дизайнеров, которые должны учитывать все различия в размерах экранов, времени загрузки и использовании цветовых решений.
Таким образом, мобильная реклама предоставляет значительные возможности для продвижения товаров и услуг, но также требует увеличенного внимания и усилий в создании и правильном подборе рекламных материалов.
Согласно определению, крупные интернет-СМИ - это ресурсы, которые посещают более 1 миллиона уникальных пользователей ежедневно. К таким сайтам относятся Lenta.ru, РИА "Новости", "Комсомольская правда", "Московский комсомолец", "Вести.ру", "Аргументы и факты" и "Российская газета", по данным Rambler на октябрь 2017 года.
Обычно статья размещается в соответствующем разделе сайта и естественным образом сменяется новыми материалами, оставаясь в архиве. Её можно также найти через поиск на сайте.
Стоимость размещения публикации на таких ресурсах варьируется от 70 до 100 тысяч рублей. Однако, анонс статьи не появляется на главной странице, поэтому для того, чтобы пользователь нашёл эту публикацию, требуется дополнительная работа, которая уже будет стоить дополнительных денег. Можно использовать баннеры на том же или другом ресурсе, сделать ссылки в социальных сетях и т.д.
Комплексный SEO для сайта
Сайты с большим количеством разделов и подразделов, особенно интернет-магазины с карточками товаров, нуждаются в комплексной работе по оптимизации. Эта работа начинается с аудита и дает рекомендации по улучшению навигации, дизайна, контента сайта. Выполняется определение страниц для оптимизации и продвижения в поисковых системах, а также соответствующее время для этого. Например, разделы сайта туристической фирмы, посвященные конкретным странам, будут продвигаться в зависимости от сезона. Анализируются сайты конкурентов, для выявления их сильных сторон, после чего вырабатываются рекомендации, как их догнать и перегнать в поисковиках. Часто необходима перекомпоновка контента. Например, количество страниц в разделе "Услуги" на сайте может быть значительно меньше, чем у конкурентов, при этом предоставляемые услуги могут быть одинаковыми. В таком случае поисковые машины будут считать конкурентов более приоритетными благодаря количеству страниц на их сайте.
Стоимость комплексной работы по SEO будет зависеть от количества проведенных работ и будет оцениваться в сотнях тысяч рублей в месяц. Многие известные интернет-магазины назначают целые отделы для этой работы. Однако, для сокращения расходов по оптимизации, можно поручить эту работу компании-аутсорсеру.
Перечислим различные рекламные варианты, которые могут быть востребованы в зависимости от размера бюджета.
Для компаний с бюджетом 30-60 тысяч рублей наиболее эффективна контекстная реклама. Это отличный вариант для малых предприятий с узкой направленностью. Например, для компании, которая занимается продажей уличной уборочной техники. С этого бизнеса на рынке немного, и поиск клиентов часто осуществляется через поисковики.
Для компаний с бюджетом 200-500 тысяч рекламная кампания может быть расширена до пиар-статей, нативной рекламы, ведения страниц и сообществ в социальных сетях. Такие компании, как страховые предприятия, медицинские учреждения, юридические фирмы, могут освещаться на информационно-развлекательных сайтах и быть предметом обсуждения в соцсетях.
Если рекламный бюджет превысит 500 тысяч рублей, то можно использовать преимущества всех возможных инструментов рекламы и сосредоточиться на имиджевой части. Эта часть важна в сферах бизнеса, где высокая конкуренция и речь идет о стиле жизни, например, продаже недвижимости, автомобилей, одежды и косметики, бытовой техники премиум-класса. Оптимальным выбором в этом случае станет медийная реклама на тематических ресурсах, таких как женские порталы, где сети ювелирных магазинов могут размещать баннерную рекламу. При этом около 40% бюджета рекомендуется выделить на медийную рекламу, остальное разделить поровну между контекстной рекламой, поисковой оптимизацией и PR.
Сегодня без присутствия в интернете бизнес трудно представить успешным. Нужен минимум сайт-визитка и страница в социальных сетях. Однако важно, чтобы эти страницы были динамичными, постоянно обновлялись, а также продвигались в поисковиках. Имейте в виду, что реклама - это двигатель торговли, и ей нужно обеспечить техническое обслуживание и качественную диагностику, чтобы компания могла продвигаться вперед.
Как эффективно продвигать свой бизнес при ограниченном бюджете? Не все компании могут позволить себе крупные рекламные кампании, но это не значит, что развитие бизнеса стоит остановить. Небольшим бюджетом рекламы можно считать сумму в диапазоне 30-60 тысяч рублей в месяц. Этот вариант подходит для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса, а также для только что созданных сайтов и промостраниц. Вот несколько эффективных типов рекламы для таких бюджетов:
- Таргетированная реклама в социальных сетях. Этот вид рекламы позволяет показывать рекламу только определенной аудитории, которая будет наиболее заинтересована в вашем продукте или услуге. Стоимость таргетированной рекламы в социальных сетях, как правило, ниже, чем в других каналах.
- Контекстная реклама. Она распространяется через поисковые системы (например, Яндекс и Google). Реклама отображается только тем пользователям, которые вводят запросы, связанные с вашим бизнесом. Это позволяет снизить риски нецелевого трафика и, соответственно, сэкономить бюджет.
- Баннерная реклама на нишевых сайтах. Большинство людей, посещающих эти сайты, заинтересованы в определенных темах. Реклама на таких сайтах будет более эффективна, так как ваша аудитория уже заинтересована в предоставляемых продуктах или услугах, что увеличивает вероятность перехода на ваш сайт.
- E-mail рассылки. Несмотря на различные способы рекламы, электронная почта до сих пор остается довольно эффективным инструментом. Достаточно подготовить интересное и привлекательное письмо, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и увеличить количество кликов на ваш сайт.
Таким образом, небольшой бюджет не является главным препятствием для развития вашего бизнеса. Существуют различные типы рекламы, которые могут эффективно продвигать ваш бренд и привлекать новых клиентов.
Контекстная реклама является эффективным видом рекламы, который предполагает размещение рекламных объявлений в поисковых системах по заданным запросам рекламодателей. Для начала работы с данной системой, необходимо зарегистрироваться в выбранном поисковике, пополнить счет, создать рекламные объявления и настроить их показ. Стоимость кликов зависит от выбранных запросов и активности конкурентов.
Наиболее эффективно контекстная реклама работает в узкоспециализированных областях, где цена клика не превышает 10-15 рублей. В случае популярных запросов, можно рассмотреть возможность приобретения премиальных пакетов контекстной рекламы, которые включают в себя ведение и контроль рекламной кампании специалистами. Такие пакеты могут включать сотни ключевых запросов и десятки объявлений во всех популярных поисковых системах, но стоимость такого контекста составляет около 10 тысяч рублей за одну поисковую систему. Ежедневный бюджет также может быть задан, чтобы избежать расходования всех средств в течение одного дня.
"Экономические" платформы и интернет-ресурсы
Интернет-сайты-партнеры или ресурсы, которые схожи по тематике с вашим бизнесом, а также региональные СМИ могут опубликовать репортажи о ваших продуктах, услугах или о компании в целом, за приемлемую цену в 15 тысяч рублей за одну публикацию. Они обладают преимуществом в виде долгого существования на сайтах, из-за чего их можно увидеть и прочитать в тематических разделах в течение нескольких месяцев и даже лет. Тем не менее, для этого важно, чтобы отчетливо были выражены достоинства продукта/услуги, а также чтобы статья была интересной и содержательной.
Реклама в социальных сетях является простым и доступным вариантом рекламы бренда. Один из способов – это создание страниц или сообществ компании в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и ВКонтакте. Это часто используемый метод имиджевой рекламы, который способствует увеличению узнаваемости бренда. Вы будете платить только за обновление и общение с подписчиками. Однако, важно поддерживать контакт, чтобы не потерять популярность сообщества. Хороший показатель успешности такой рекламы - это комментарии на ваших публикациях.
Есть несколько подводных камней при использовании этого метода – установление имиджа компании происходит не сразу, но его можно легко испортить непрофессиональным ведением страницы. К сожалению, многие специалисты сталкиваются с этой проблемой, а восстановление репутации может потребовать создания новой страницы. Если доверить эту работу аутсорсингу, то ее стоимость будет около 30 тысяч рублей в месяц, а за вашей страницей будут работать несколько профессиональных специалистов.
Если у вас уже есть достаточное количество подписчиков, и контакт с ними установлен, будет иметь смысл использовать более дорогие методы рекламы, такие как платное продвижение поста для его просмотра большим количеством пользователей. Цена зависит от направленности вашего бизнеса и установленных настроек. Например, на Facebook сделать рекламный пост интернет-магазина сувениров с охватом около 1200 пользователей стоит примерно 59 рублей.
Заказные посты топ-блогеров, или лидеров мнений, являются более дорогим вариантом рекламы в социальных сетях. В таком случае вы обращаетесь к популярным блогерам, которые за определенную плату создают позитивные отзывы о ваших товарах и услугах с ссылкой на ваш сайт и общаются с комментаторами. Этот метод направлен на конкретное повышение продаж и цена на такие акции может достигать десятков тысяч рублей. Такой метод можно использовать, если вы представляете новый товар или услугу, которую нужно быстро и эффективно разрекламировать.
Минимальный пакет услуг по созданию SEO-оптимизированного сайта должен быть ориентирован на создание только качественного сайта, который отвечает всем требованиям современного контента. Важно, чтобы поисковые машины могли находить его по заданным ключевым запросам. Для достижения этой цели требуется, по крайней мере:
- Наличие библиотеки слов и фраз, которые описывают вид деятельности компании (семантическое ядро).
- Оптимизация основных страниц сайта в соответствии с требованиями поисковых систем.
- Создание текстового контента, который учитывает семантическое ядро.
- Увеличение ссылочной массы (например, создание ссылок на ваш сайт с качественных популярных блогов).
- Создание новых страниц сайта или дополнение уже существующих.
Для достижения желаемых результатов (вывод сайта на первые страницы в поисковых системах по 5–10 запросам) может потребоваться около трех месяцев работы. Стоимость такой работы на один месяц составляет от 15 до 20 тысяч рублей.
Минусов и плюсов минимального SEO пакета не существует, так как это работа, которую необходимо провести в любом случае.
Варианты интернет-рекламы для премиум-класса и бизнеса, которые не желают экономить
Если вы готовы к новым вызовам в вашем бизнесе, например, выпуску новых товаров и услуг или запуску акций, не стоит избегать дорогостоящих вариантов интернет-рекламы, в которых имиджевая составляющая и креативность выходят на первый план.
Баннерная реклама: виды и возможности
Баннеры – это статичные или анимированные картинки с рекламными слоганами, которые при клике на них перенаправляют пользователя на сайт рекламодателя. Они часто размещаются на сайтах с высокой посещаемостью для того, чтобы привлекать больше клиентов. Однако, за многие годы существования, часть пользователей перестала обращать на них внимание, поэтому рекламодатели постоянно разрабатывают новые виды баннеров.
Существует несколько видов баннеров, каждый со своими особенностями и возможностями:
- Растяжки. Классический вид баннеров, которые размещаются в верхней части страницы сайта, на всю ее ширину.
- Ричмедиа. Это баннеры с интерактивным и мультимедийным содержанием – анимацией, всплывающими вопросами и т.д.
- Поп-андеры. В этом виде баннеров, они появляются при открытии страницы сайта, частично ее перекрывая. Как правило, закрываются нажатием крестика в правом верхнем углу.
- Баннеры-расхлопы. Эти баннеры могут быть размещены в любом месте страницы, увеличиваются при наведении мыши.
- Баннеры-имитации. Это блоки, которые всплывают внизу страницы, имитируя сообщения в мессенджерах.
- Видеореклама: прероллы (pre-roll), мид-роллы (mid-roll), построллы (post-roll). Они отличаются друг от друга по времени демонстрации: прероллы зритель видит перед началом выбранного им видеофайла, мид-роллы и построллы – в середине и в конце соответственно.
- Оверлей (overlay). Текстово-графический баннер, который демонстрируется поверх просматриваемого пользователем видеоролика. Он занимает не более трети окна, располагается в его нижней части.
- Push-уведомления. Краткие всплывающие информативные сообщения.
- Тизерная реклама. Она распространяется через партнерские тизерные сети и представляет собой сочетание броского заголовка и фотографии. Ее можно встроить в оформление сайта таким образом, чтобы она выглядела как новость и не вызывала отторжения. Однако, недостатком тизерной рекламы является то, что поисковые системы не идентифицируют ее как носитель качественной информации.
Стоимость размещения баннеров зависит от многих факторов, включая рекламную площадку, вид баннера, место и время размещения. Например, баннер-растяжка на главной странице глянцевого журнала на несколько утренних часов может обойтись в десятки тысяч рублей, в то время как небольшой баннер в тематическом разделе того же сайта за те же деньги может провисеть несколько дней.
Если вы собираетесь разместить баннер на интернет-площадке, обязательно ознакомьтесь с техническими требованиями к рекламным материалам. Если ваш баннер не соответствует некоторым параметрам, его придется переделывать.
Нативная реклама - это вид рекламы, который естественным образом вписывается в контекст пользовательского интереса, что не сразу распознается как реклама и за счет этого не игнорируется. Обычно, нативная реклама представляет собой сочетание текста и картинок, а также может включать в себя аудио- или видеоролики.
К нативной рекламе можно отнести информационные и развлекательные статьи, которые спонсируются брендом, а также рекомендации и комментарии экспертов, которые официально представляют ваш бренд. Кроме того, рекламу в социальных сетях можно отнести к нативной рекламе, включая хештэги, твиты и аккаунты, продвигаемые в рамках пиар-кампаний в Twitter, посты и пиар-кампаний в Facebook и Tumblr. Также, нативная реклама может включать в себя брендирование тематических страниц, например, логотип производителя кухонной утвари на главной странице кулинарного сайта.
Реклама в блогах также может быть построена на принципах нативности, когда блогер рассказывает о своей деятельности, используя при этом ваши товары и услуги. В таком случае, блогер может получить некоторые бонусы, предназначенные специально для него, такие как дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повышенный уровень обслуживания до бизнес-класса и т. д.
Плюсами нативной рекламы являются повышенная лояльность читателя, большее доверие к материалу о бренде, чем при стандартных размещениях, а также невозможность ее заблокировать. Кстати, по данным исследования IAB Russia, в 2017 году попробовать формат нативной рекламы в России планировали 36% всех опрошенных брендов (12 из 30 крупнейших рекламодателей страны).
Недостатком нативной рекламы является её высокая стоимость. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены стартуют в среднем от 200 тысяч рублей за материал.
Фото: freepik.com